Dinamiche e strategie nel segmento delle fragranze di nicchia

La presente tesi analizza le dinamiche e le strategie competitive nel segmento delle fragranze di nicchia, con l’obiettivo di comprendere i principali fattori che influenzano il posizionamento dei brand in un mercato caratterizzato da elevato valore simbolico e crescente complessità. Nella prima parte, l’elaborato esamina il contesto di riferimento del settore profumiero, approfondendo l’evoluzione dell’industria cosmetica, le diverse tipologie di fragranze e il concetto di lusso, con particolare attenzione alla distinzione tra profumi di massa, di lusso e di nicchia. Viene inoltre analizzato il ruolo dei consumatori e dei canali distributivi nella formazione del valore. La seconda parte è dedicata allo studio del vantaggio competitivo nel mercato del lusso, attraverso l’applicazione delle strategie generiche di Porter e del modello della catena del valore. In questa sezione si approfondiscono le specificità della domanda, il ruolo della nicchia come leva di differenziazione e le problematiche legate al mercato parallelo e alla contraffazione. La terza parte analizza l’evoluzione dello scenario competitivo, soffermandosi sulle dinamiche di marketing, sull’impatto dei social media e sulla trasformazione dei modelli comunicativi. Vengono inoltre esaminate le principali opportunità, i rischi e le prospettive future per i brand di nicchia, con particolare riferimento alla sostenibilità, all’innovazione e ai cambiamenti nei comportamenti di consumo. La quarta parte presenta un caso studio dedicato alla fragranza Caden del brand Oman Luxury. Attraverso l’analisi del marchio, del ruolo di Mane, del profumiere Maxime Exler e delle caratteristiche del prodotto, viene ricostruito il processo di creazione del valore e il contributo delle collaborazioni strategiche al successo competitivo. L’elaborato evidenzia come il posizionamento nel segmento delle fragranze di nicchia dipenda dall’equilibrio tra qualità, autenticità, narrazione del brand e capacità di adattamento alle trasformazioni del mercato, confermando l’importanza di una gestione coerente dell’identità e delle relazioni lungo la filiera.